Optimierungs-Tools für Vertriebsprognosen

Es gibt verschiedene Optimierungs-Tools für Vertriebsprognosen verwenden. Die Tools beschäftigen statistische und Modellierung Techniken, Umsatzprognosen zukünftiger Ereignisse zu helfen. In den meisten Fällen sind diese Tools bekannt als Kunde Verhältnis-Management (CRM)-Tools. Es gibt zwei Arten von Methoden, die diese Tools verwenden: kausale und noncausal. Noncausal Prognose verwendet historische Daten zum zukünftige vorhersagen zu entwickeln. Die lässige-Methode prognostiziert Umsatz basierend auf aktuellen Faktoren wie Preis- und Werbeaktionen.

Finden das Tool direkt Verkaufsoptimierung

Die Ziele von CRM-Tools sind durch führt neue Kunden zu gewinnen und zu alten, während auch Senkung auf Geschäftskosten und Prognose zukünftiger Verkäufe behalten. Firmen wie Salesforce.com und Oracle bieten Software, die helfen kann, Ihr Unternehmen Leistung einschließlich Kundentransaktionen und ausstehende Rechnungen zu brechen. Die Software generiert auch Vorhersagen basierend auf Geschichte, Marktbedingungen und Ziele, die Ihrem Unternehmen haben.

Informationen benötigen Sie für eine Umsatzprognose

Um eine präzise Umsatzplanung mit Verkaufsoptimierung Prognose-Tools zu erhalten, benötigen Sie die richtige Informationen griffbereit. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Verkaufsvolumen Dollar seit einigen Jahren und eine Liste aller externen und internen Faktoren, die Ihre Geschäftstätigkeit beeinträchtigen könnte. Die genauere Informationen, desto präziser werden Ihre Umsatzprognose. Einige Informationen die Verkaufsoptimierung benötigten Werkzeuge ist die Saisonalität des Geschäfts, direkte und indirekte Wettbewerb, Verbraucher Ertrags- und Produktivität ändert.

Exponentielle Glättung

Umsatz-Prognose-Optimierungs-Tools verwenden im Allgemeinen eine Prognose Technik namens exponentielle Glättung um Geschäft vorherzusagen. Exponentielle Glättung vergleicht eine vorherige Prognose tatsächlichen Ergebnisse. Dadurch werden eine Fehler-Figur, die als Basis in aktuelle und zukünftige Prognosen berücksichtigt werden können.

Trendanalyse

Vertriebsoptimierung-Software wird die Trends um anzugeben wo es versäumten Gelegenheiten. Trends sind wichtige Prognose-Tools für die Planung und Vorbereitung. Von Trends erkennen, erkennen Sie die höchste verkaufende Monate um sicherzustellen, dass Sie genug Vorräte zur hand haben und dass Verkaufsbemühungen stark genug sind.

Buchhaltung-Tabellen

Viele Verkäufe Prognose Programme verwenden irgendeine Form von Microsoft Excel oder ein Buchhaltungsprogramm Tabellenkalkulation, die hilft, organisieren Vertriebshistorie-Daten für Prognosen, Kundenlisten und Produkten. Diese Anwendungen generieren auch Diagramme und Grafiken, damit diese Informationen leichter verständlich sind.

Analytik

Viele Optimierungs-Tools für Vertriebsprognosen haben außergewöhnliche Analytics, die--in Echtzeit--fast alle Aspekte Ihres Unternehmens, z. B. Kundentransaktionen, Rechnungen, Vertriebs- und marketing-Aktionen und Prognosen überwachen können. Analysen sind wichtig zum Verständnis Ihres Kundenstamms und was sie verlassen Ihren Dienst. Analysen können Kundenzufriedenheit, Reaktionszeiten und Agent Leistung identifizieren. Durch gezielte, genau das, was Kunden benötigen, werden Sie in der Lage, ihnen den bestmöglichen Service bieten und steigern den Umsatz.